中成药在医院市场的表现

医院是中成药最主要的销售渠道，贡献了近50%的销售额。近年来中成药在医院渠道的总体增速高于西药，市场份额达19%。而自2014年第二季度开始，中成药无论在销售额还是销售量上，增长速度均逐渐趋缓，至第三季度，中成药滚动全年数据
(MAT) 销售额增长为12.5%,首次低于整体市场增速。

而前三季度同比增长率仅11.0%，低于西药12.7%的增速水平；其中2012版国基中成药品种增长7.7%，远低于总体。分析发现：中成药在价格维持上的确优于西药，但在销量这个市场最主要的推力上，中成药则低于西药，并且也低于中成药2013年销量增长水平。

中成药的增速放缓主要是由医院医保总额控制、招标制度带来的降价压力、规范用药（结构调整、中药注射剂安全性等）等政策和制度的大力推广所导致。另一方面，由于西药自2011年起成为政策调控重点，中成药获得青睐，于2013年第二季度开始形成较高点，使得中成药2014年增长率相对回调。西药则反之。除此，还有一个不可忽视的原因，则是近年来中成药新药上市的数量相较几年前锐减，这其实也会对中成药的增长产生影响。

在医院渠道，目前中成药的注射剂销售额占到总体的40%，接近半壁江山。近两年，其市场增速已然低于口服品种，国家规范中药注射剂使用的举措初见成效。

各细分品类中，中药用于中枢性和外周性血管疾病以及中药用于心脏病治疗是最大的两个治疗领域。这两个品类均以注射剂为主导，注射剂份额分别达到70%和75%，拥有血栓通、疏血通、欣瑙肽、丹参多酚酸盐、倍通等重磅产品，不乏独家品种。

2014
年前三季度，这两大品类增长率已经明显低于整体，重点产品中仅部分能够跑赢均值。中药用于肿瘤辅助治疗、用于全身性抗细菌感染、用于其他妇科疾病以及用于泌尿系统疾病则是增速快于市场的四大重点品类，蕴藏市场机遇。其中全身性抗细菌感染类中成药的快速增长明显是得益于限抗令的发布，而肿瘤辅助治疗的增长则是顺应了大趋势，也体现了中药的特色专长。

中成药在县域医院市场的表现

由于医疗意识、经济水平和医生所掌握的医学知识等差异，县级医院市场对药品的需求有别于城市医院。总体来说，越往基层走，中成药的使用比例越高—IMS
Health六省份*《中国县域医院药品统计报告》数据显示，中成药在县级医院的使用比重显著高于城市医院，市场份额约为22%，高于6省医院总体3个百分点。

在各中成药品类中，治疗中枢性和外周性血管疾病、治疗心脏病、抗感染以及用于骨骼肌肉系统疾病的中成药在县域医院的销售比重非常高，县域对其全省医院市场的销售额贡献率约为40%；而肿瘤辅助治疗类中成药在县域的销售比重则不高，这源于县域医院主要承担高血压等慢病和感染、骨科等疾病的诊疗，而肿瘤治疗较少这一现状。